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我周围的朋友经常有一个疑惑，曾经当老师的我怎么会去从事假发行业？做教育事业和假发行业简直就是风马牛不相及。其实做假发这个行产品也是无心插柳柳成荫。记得第一次创业的项目是企业培训，发展两年后，公司虽然每年都有利润，但总觉得做不强，也做不大，有力无处使。

 

我是学计算机出身的，从2004年开始就开始接触电子商务这个行业，我个人非常热爱这个行业。所以在创业两年后毅然砍掉了培训项目，关掉了在金华的公司，投身电子商务领域。

 

从事电子商务首要的任务就是要确定做什么产品？那时候化了将近2个月时间，通过网络和实体店展开了市场调研。地方特产、饰品、服装、化妆品等10多种产品都是我们考虑过的对象。最后我们把产品定格为假发，是缘自一次朋友的聚会。在那次聚会中我第一次听到了时尚假发这个产品，主要的消费群体是年轻女性客户。

 

经过我们几个合伙人一个晚上的讨论，认为做假发这个行业大有前景，主要基于以下几点的分析：

 

1、新兴市场：当时，时尚假发在国内还是一个新的市场，大家对假发的认识还停留在“只有秃顶、白发、少发的人才用得上假发，完全属于功能性的需求”。而时尚假发面向的是追求时尚、个性的女性，市场刚刚起步，竞争不充分，这个时候介入能尽早确立行业优势。以后的机会一定在细分市场，市场逐年增长，要非常广阔的想象空间。

 

2、假发可以有效保护女性秀发。目前女性为了改变自己的整体形象，经常会去美发店烫发、染发。到理发店去做个头，不仅费时间，价格也不菲，更重要的烫染会极大地损伤秀发，如果做出来的效果不理想，那真是劳民伤财了。而假发有着烫发、染发所不可比拟的优势，它可以让你的头发可长可短，可直可曲，随意变换，就象饰品一样可以服装、配饰任意搭配，更个性、更时尚。由此可见，市场需求是实实在在存在的。

 

3、假发属于消费产品范畴：从目标客户群体分析，既然年轻女性经常会到美发店去变换发型，同样道理，客户一旦喜欢上假发这个产品，并且市场得到普及，假发就会象饰品一样成为一种重复消费品。比如象明星范冰冰就是假发的忠实粉丝，她一个人就拥有2个柜子的假发，数量达到几十顶，如果依托庞大的女性消费人群，消费市场一旦点燃，前景不可小觑。

 

4、女性的钱容易赚。在商界中，流行的这么一句话“什么人的钱最好赚？小孩子的钱；女人的钱；有钱人的钱最好赚”。随着“她时代”经济的到来，女性群体当仁不让的成为其绝对主要消费群体。女性逐渐成为消费市场绝对的主流，而女性消费品行业则已经进入快速成长期，空间广阔。而时尚假发的主要消费群体正是这是这些最具消费潜力的女性，“她时代”经济将为时尚发制品行业的发展提供肥沃的土壤。

 

最后，经过热烈的讨论，大家的意见竟空前的一致“把产品定位为时尚假发” 

 

经过几天的准备和谋划，确定了我们目前的假发品牌名“e百变“，“e”代表了网络，整个品牌的含义就是通过网络购物获得百变造型，和时尚假发本身的功用非常一致。 

经过两年多的努力，“e百变”通过电子商务已经确立了假发网络批发市场领头羊的地位，目前客户遍布全国各地，拥有几百家经销商。

 从淘宝店的一项数据可以看出假发市场的繁荣“2年前，淘宝店卖假发的店铺只有区区几十家，而现在已经有3000多家在销售假发，增长率在100倍以上”。线下的假发市场同样非常迅速，从发达的沿海城市到中西部地区，假发实体店如春笋般破土而出，呈燎原之势。

 

但我认为，中国的假发市场还是在起步阶段，非常幼小，我们公司在假发行业对于今后的市场还大有作为。小试牛刀后，公司将在产品款式设计、渠道建设、售后服务三个环节下功夫，凭借专注、专业的团队打出中国假发一个大大市场。

 

在路上，e百变假发不断在努力！

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